对话访谈|盘古信息WMS的长期主义：与海康威视共筑智能物流护城河

盘古动态         2025-08-14

正月初十的东莞，广东盘古信息科技股份有限公司（以下简称盘古信息）总部会议室还残留着年节的余韵。刚结束连续差旅的盘古信息CTO刘总，在谈及WMS（仓库管理系统）业务却掩不住谈及智能物流时的锐利目光。

盘古信息WMS系统，已服务数百家中外企业，从电子行业延伸至更多领域，而与海康威视的深度合作，更成为行业关注的焦点。借此机会，盘古信息CTO刘总与盘古信息华南销售总监温总展开了一场关于盘古信息WMS战略规划、合作伙伴选择与智能物流未来的深度对话，为我们揭开这场“软硬协同”背后的故事。

盘古信息WMS的长期主义：从“绑定”到“独立”，从“单一”到“多元”

“盘古信息一直在做一件事--永远把客户价值放在第一位。”刘总的一句话，道出了盘古信息产品布局的底层逻辑，随着WMS服务客户突破600+，盘古信息的WMS正经历三重蜕变：

l 行业破壁：从电子制造向医疗、五金、电商全域渗透

“我们不再局限于电子行业。”刘总强调，未来盘古信息WMS将面向医疗、五金、注塑、电商等全行业，提供定制化服务。“客户需要单独上WMS就上WMS，需要单独上MES就上MES，这种‘解耦’的架构，能更好地满足不同场景的需求。”

l 架构解耦：支持模块化部署，告别“捆绑销售”时代

在早期盘古信息的WMS与MES（制造执行系统）常被打包执行，在电子行业取得了显著成效。但随着企业发展和行业需求的多元化，信息选择“切分边界”：让WMS成为独立的解决方案，既能单独服务客户，也能与其他系统灵活适配。

l 生态开放：构建柔性定制能力，适配多元化场景

这种从“绑定”到“独立”、从“单一行业”到“全行业覆盖”的规划，正是盘古信息WMS保持竞争力的核心——以客户需求为导向，让系统真正成为企业的“效率工具”。

选择海康威视：制造基因与长期主义的共鸣

谈及与海康威视的合作，刘总用“庆幸”来形容。早在七八年前，智能物流赛道还处于“混战”阶段，十几家企业角逐市场，而盘古信息最终选择与海康威视携手，源于两个关键理由：

l 抗风险能力与制造基因：海康威视作为行业龙头，经营风险低；更重要的是，它拥有自己的制造工厂，深谙制造场景的需求——这与其他仅具备“电商基因”的品牌形成鲜明对比，与盘古信息服务制造企业的核心方向高度契合。

l 技术实力与落地能力：海康威视在智能搬运机器人等领域的技术积累深厚，其产品从研发到落地的全流程把控能力，能确保与盘古信息WMS的“软硬协同”无缝衔接。

“七八年的合作证明，这个选择是对的。”刘总表示，海康威视机器人事业部如今年营业额已接近60亿，其发展速度与实力，印证了双方合作的前瞻性。

海康威视的成功密码：技术、制造与场景的深度融合

海康威视机器人事业部能在短短几年内实现60亿营业额，其背后是四大核心能力的支撑：

l 企业文化打底：以国学思想为内核的管理哲学，让团队不急于求成，聚焦长期目标，形成强大的凝聚力。

l 核心技术扎根：深耕影像处理底层技术，构建起难以突破的技术壁垒。

l 制造能力赋能：不同于“重研发、轻制造”的模式，海康将制造视为核心竞争力——通过高度自动化降低成本，实现“同等技术下，成本更低；同等成本下，质量更优”。

l 场景化延伸：将技术下沉到具体场景，从仓库消防监测、设备震动分析，到矿山、医院、监狱等垂直领域的音视频应用，让技术真正解决实际问题。

强强联合：盘古信息与海康威视的“软硬协同”实践

在PCB行业，钻孔流程复杂，涉及多道化学与物理反应，对读码能力要求极高。通过盘古信息WMS系统与海康威视定制化适配——盘古信息开发专属模型与参数，海康提供硬件支持，双方实现了PCB行业读码率的突破，且成本远低于进口品牌。这种“软硬结合”的解决方案，正帮助越来越多企业实现智能物流的高效落地。

未来可期：更多WMS干货即将上线

对话最后刘总透露，盘古信息已成立独立的WMS团队，未来将通过访谈、客户参观、直播等形式，系统分享WMS的产品架构、特点、客户案例及合作伙伴故事。“我们会邀请神秘嘉宾，带大家全方位了解智能物流的实践与创新。”一场关于智能物流的深度探索，才刚刚开始。

访谈逐字稿（简化版）：

温总：盘古信息在WMS赛道的长期规划是什么？

刘总：1、切分WMS与MES的边界，让WMS成为独立解决方案；2、突破电子行业限制，覆盖医疗、五金、电商等全行业；3、基于“解耦”架构提供定制化服务，客户可单独选择WMS或MES。

温总：WMS在自动化方向有何规划？

刘总：智能物流离不开“软硬结合”，我们与海康威视（尤其是其机器人事业部）深度合作。选择海康是因为：1、作为大公司，经营风险低；2、有制造基因，懂制造场景需求（其他品牌多为电商基因），更适配我们的客户群体。

温总：海康的国企背景与盘古信息的民企属性，合作能同频吗？

刘总：海康是一家值得尊敬的企业，其文化很特别：1、源于国企研究所，却用国学思想管理企业，强调长期主义（如业务员无即时提成，靠年终绩效激励）；2、员工归属感强、工作激情高，这种“慢成长”理念与盘古信息契合，合作非常顺畅。

温总：海康机器人事业部成功的原因是什么？

刘总：1、企业文化支撑：长期主义导向，注重生态平衡；2、核心技术扎实：深耕影像处理底层技术，构建壁垒；3、制造能力突出：高度自动化降低成本，兼顾质量；④场景化延伸：将技术下沉到多行业具体场景；⑤整合能力强：收购潜力企业并赋能，快速提升行业地位。

温总：未来还有哪些分享计划？

刘总：1、成立独立WMS团队；2、通过访谈、直播等形式，分享产品架构、案例、合作伙伴故事；3、直播将邀请神秘嘉宾，敬请期待。